Juletræer og pyntegrønt - Skov-info nr. 9
Prissætning, salgsaftaler og handelsvilkår
Dansk Juletræsdyrkerforening udgiver hvert år en vejledende prisliste for juletræer og pyntegrønt. Der er en nettoprisliste for salg til lagerførende grossister i danske kroner ekskl. moms.
Priserne gælder principielt for produkter læsset på bil ved fast vej inden for normal arbejdstid. Der forudsættes normalt en mindstestørrelse på partierne på 6 tons pyntegrønt henholdsvis 500 juletræer, hvilket svarer til 1/2 lastvognslæs.
Flere og flere handler imidlertid uden om grossistleddet med den forøgede risiko for tab, det indebærer. Man kan i så tilfælde opnå en højere pris, vejledende nettopris +
grossistavancen, der ellers blot vil komme den udenlandske køber til gode. Grossistavancen ligger på omkring 30%.
Salgsaftaler indgås typisk om sommeren. Der er en tendens til at trække tidspunktet for indgåelse af den endelige salgsaftale. Det er klogt at have juletræskulturerne mærket ud før
kontakten til køberen. Så er det nemmere at holde styr på kvalitetsfordelingen og dermed prisen. Der er udarbejdet huskeregler for indgåelse af salgsaftaler. De kan fås hos
skovbrugskonsulenterne eller i Juletræsdyrkerforeningen.
Salgsaftalen bør være skriftlig og udfærdiget på en særlig slutseddel. Her anføres mængder, priser, betalingsbetingelser og leveringstidspunkter for de enkelte produkter. Sæsonen er
kort og hektisk. Hvert lastvognstræk med juletræer eller pyntegrønt repræsenterer en stor værdi, som producenten skal sikre sig betaling for.
Man bør som producent sikre sig med bankgarantier, forudbetalinger eller lignende og aftale passende acontoindbetalinger i forhold til leveringsplanen. Pengestrømmen bør følges nøje.
Hvis der undervejs ændres på leveringsplanens mængder, hvad der ikke er usædvanligt, skal det også have konsekvenser på betalingssiden.
| 